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[Video-Podcast] LDKE – Kunden kaufen heute anders – Strategien für eine neue Zeit vom 14.04.2014

Webinaraufzeichnung vom 14.04.2014

Ich stelle Dir die Aufnahme und die Unterlagen gerne kostenfrei zur Verfügung. Inklusive Unterlagen zum Download.

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[Audio-Podcast] LDKE – Kunden kaufen heute anders – Strategien für eine neue Zeit vom 14.04.2014

Webinaraufzeichnung vom 14.04.2014

Ich stelle Dir die Aufnahme und die Unterlagen gerne kostenfrei zur Verfügung. Inklusive Unterlagen zum Download

Kerninhalte:

  • Was hat sich durch das Internet verändert?
  • Wie kaufen Kunden heute?
  • Wie kann man das super nutzen?

Viel Spass und Erfolg

 

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Webinar LDKE4 Das Geheimnis von Spitzenverkäufern 150413

[Audio-Podcast] Das Geheimnis von Spitzenverkäufern – LDKE Teil 4 vom 15.04.2013

Webinaraufzeichnung vom 15.04.2013

Teil 4 einer 5-teiligen Reihe.

An sich für Versicherungsmakler konzipiert, aber auch für andere Branchen interessant.

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Webinar LDKE4 Das Geheimnis von Spitzenverkäufern 150413

[Video-Podcast] Das Geheimnis von Spitzenverkäufern – LDKE Teil 4 vom 15.04.2013

Webinaraufzeichnung vom 15.04.2013

Teil 4 einer 5-teiligen Reihe.

An sich für Versicherungsmakler konzipiert, aber auch für andere Branchen interessant.

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thumbnail of Webinar LDKE2 – Newsletter für Versicherungsmakler – 250313

[Video-Podcast] Professionelle Newsletter erstellen – LDKE Teil 2 vom 25.03.2013

Webinaraufzeichnung vom 25.03.2013

Teil 2 einer 5-teiligen Reihe.

An sich für Versicherungsmakler konzipiert, aber auch für andere Branchen interessant.

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thumbnail of Webinar LDKE2 – Newsletter für Versicherungsmakler – 250313

[Audio-Podcast] Professionelle Newsletter erstellen – LDKE Teil 2 vom 25.03.2013

Webinaraufzeichnung vom 25.03.2013

Teil 2 einer 5-teiligen Reihe.

An sich für Versicherungsmakler konzipiert, aber auch für andere Branchen interessant.

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Fragetechnik und Ihre Tücken

W-Fragen funktionieren bei nicht immer

Allgemein sagt man, dass offene Fragen (die sog. W-Fragen) ein Gespräch öffnen und zum Reden anregen während geschlossene Fragen (Antwort Ja/Nein) Denkvorgänge abschließen und Entscheidungen fordern bzw. fördern. Dem stimme ich auch uneingeschränkt zu. Ich gebe nur zu bedenken, dass die Art und Weise, wie der Kunde antwortet, nicht nur von der Frage bestimmt wird, sondern wie der Kunde die Frage wahrnimmt.

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Wertewandel im Verkauf - Kunden kaufen heute anders

Wertewandel im Verkauf – Strategien für eine neue Zeit


Googelt man nach dem Begriff Wertewandel bekommt man ca. 300.000 Antworten. So beschreibt Wikipedia den Begriff Wertewandel als Wandel gesellschaftlicher und individueller Normen und Wertvorstellungen, wobei Wertvorstellungen (kurz Werte) u.a. subjektive Haltungen einzelner oder einer ganzen Gesellschaft sind. Bewusst habe ich die thematisch entscheidenden Begriffe fett markiert.

In diesem Artikel geht es um sich stetig weiter verändernde Einstellungen, Haltungen und Wertvorstellungen unserer Kunden jetzt und in der Zukunft („Der Kunde 3.0“) – und – es geht um Lösungen, um Strategien für eine neue Zeit.

wertewandel_im_verkauf_1
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