Beiträge

Präsentation zum LDKE-Vortrag bei der emnis gmbh am 21.09.2017

[Video-Podcast] Vortrag „Lasse Deinen Kunden einkaufen!“ bei der emnis GmbH in Plauen vom 21.09.2017

Aufzeichnung LDKE-Vortrag vom 21.09.2017 bei der emnis GmbH in Plauen/V.

Ich stelle Dir die Aufnahme und die Unterlagen gerne kostenfrei zur Verfügung. Inklusive Unterlagen zum Download.

Kerninhalte:

  • Wertewandel im Verkauf
  • Neue Herausforderungen durch Internet
  • Kunden kaufen heute anders
  • 3 META-Strategien

Viel Spass und Erfolg

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Präsentation zum LDKE-Vortrag bei der emnis gmbh am 21.09.2017

[Audio-Podcast] Vortrag „Lasse Deinen Kunden einkaufen!“ bei der emnis GmbH in Plauen vom 21.09.2017

Aufzeichnung LDKE-Vortrag vom 21.09.2017 bei der emnis GmbH in Plauen/V.

Ich stelle Dir die Aufnahme und die Unterlagen gerne kostenfrei zur Verfügung. Inklusive Unterlagen zum Download.

Kerninhalte:

  • Wertewandel im Verkauf
  • Neue Herausforderungen durch Internet
  • Kunden kaufen heute anders
  • 3 META-Strategien

Viel Spass und Erfolg

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Telefonakquise im B2B

[Video-Podcast] Telefonische Kundenakquise im B2B funktioniert – Coachingwebinar vom 07.10.2013

Webinaraufzeichnung vom 07.10.2013

Ich stelle Dir die Aufnahme und die Unterlagen gerne kostenfrei zur Verfügung. Inklusive Unterlagen zum Download.

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Telefonakquise im B2B

[Audio-Podcast] Telefonische Kundenakquise im B2B funktioniert – Coachingwebinar vom 07.10.2013

Webinaraufzeichnung vom 07.10.2013

Ich stelle Dir die Aufnahme und die Unterlagen gerne kostenfrei zur Verfügung. Inklusive Unterlagen zum Download.

Kerninhalte:

Entwicklung von

  • Akquise-Strategie
  • persönlichem Telefon-Leitfaden

Viel Spass und Erfolg

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Telefonakquise im B2B

Telefonische Kundenakquise im B2B – ein Erfahrungsbericht

Man sagt, telefonische Neukundenakquise ist die Königsdisziplin aller verkäuferischer Fähigkeiten. Schon allein bei dem Ausdruck „Kaltakquise am Telefon“ bekommen manche regelrecht Schwindsucht, und zwar direkt weg vom Telefon.

Dieser Artikel zeigt, wie es eine Firma, die ich coachte, es schaffte die Terminquote bei der telefonischen Neukundenakquise im B2B (Business to Business) innerhalb 1 Monats von 0,5% auf 9% zu steigern – und das mit ganz einfachen Methoden und natürlich unter Berücksichtigung der Erkenntnisse aus „Wertewandel im Verkauf“.

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Bestandskunden sind wichtiger als Neukunden

Ein Artikel aus der Reihe „Lasse Deinen Kunden einkaufen! – Strategien für einen neue Zeit“ von Dirk Spengler

Bestandskunden sind wichtiger als Neukunden – Bekomme ich Deine Zustimmung für diese Aussage?

Sicher, wer noch nicht ausreichend oder gar keine bestehenden Kunden hat, für den mag das nicht zutreffen, doch wie es bei den vielen Kollegen mit einem teilweise riesigen Bestandskundenkreis? Wird sich wirklich proaktiv um teilweise jahrelang treue Bestandskunden gekümmert? Dort schlummert ein riesiges Vertrags- und auch Empfehlungs-Potential.

Die Grafik soll verdeutlichen, wie wichtig regelmäßige pro-aktive Kundenbetreuung ist.
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