Coaching Archives - LOSJETZT Unternehmensberatung GmbH

[Video-Podcast] Telefonische Kundenakquise im B2B funktioniert – Coachingwebinar vom 07.10.2013

7. Juli 2017/in Coaching, LDKE Kundenakquise, Webinaraufzeichnung Video-Podcast

Webinaraufzeichnung vom 07.10.2013

Ich stelle Dir die Aufnahme und die Unterlagen gerne kostenfrei zur Verfügung. Inklusive Unterlagen zum Download.

https://www.losjetzt.de/podcast-player/4511/video-podcast-telefonische-kundenakquise-im-b2b-funktioniert-coachingwebinar-vom-07-10-2013

[Audio-Podcast] Telefonische Kundenakquise im B2B funktioniert – Coachingwebinar vom 07.10.2013

7. Juli 2017/in Coaching, LDKE Kundenakquise, Webinaraufzeichnung Audio-Podcast

Webinaraufzeichnung vom 07.10.2013

Ich stelle Dir die Aufnahme und die Unterlagen gerne kostenfrei zur Verfügung. Inklusive Unterlagen zum Download.

Kerninhalte:

Entwicklung von

Akquise-Strategie
persönlichem Telefon-Leitfaden

Viel Spass und Erfolg

Dirk Spengler | LOSJETZT - [Audio-Podcast]

[Audio-Podcast] Telefonische Kundenakquise im B2B funktioniert - Coachingwebinar vom 07.10.2013

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Fallbeschreibung – Teamcoaching in einer Werbeagentur

16. Dezember 2016/in Beratung, Coaching, Fallbeschreibung

Vorgeschichte – Wie kam es zum Auftrag?

Eine mir bekannte Kundin las meinen BLOG-Beitrag zum Thema Teamentwicklung und fragte diesen Workshop an.

Wir vereinbarten 1 Tag inkl.nachfolgender Beratung / Coaching der Teammitglieder und/oder der Inhaberin

Ziele

Team arbeitsfähiger machen
Kommunkation unter den Team-Mitgliedern fördern
Kennenlernen
Verantwortlichkeiten klären und festlegen
Ziele und Vision der Inhaberin vermitteln

Fallbeschreibung – Team- und Einzelcoaching in einem Pharmaunternehmen

16. Februar 2016/in Beratung, Coaching, Fallbeschreibung

Vorgeschichte – Wie kam es zum Auftrag?

Der Vertriebsleiter eines mittelständigen Pharmaunternehmens aus Hessen las mein Buch und fragte ein Seminar zum Thema Fragetechnik für 12 Vertriebsmitarbeiter an.

In einem 1. Telefonat erkundigte ich mich nach:

Beweggründe
Problemstellung
Ziel
Geplanter Umfang

Es war eine 3-tägige Vertriebstagung angesetzt und ich sollte an einem Tag ein Seminar zum Thema Fragetechnik halten. Wichtig dabei: Von den 12 Teilnehmern waren 11 bereits länger als 10 Jahr im Unternehmen (teilweise über 25 Jahre). Ich konnte mir nicht vorstellen, dass das Thema Fragetechnik als Seminar der größte Wachstumsfaktor sei und kommunizierte das auch deutlich und schlug auf Grund meiner Erfahrung eine andere Vorgehensweise vor: